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茶业新零售圆桌会议之合作伙伴专访:抓住机遇,抓住财富商机

2018-11-16 | 醉品茶城 126

移动互联网时代,第三波移动互联网人口红利带来线上巨大的消费人群,线上与线下融合,提升了效率和体验,而移动支付的普及,使得消费打破了地域和时间,随时随地购物成为可能。新消费与新零售有无限的机遇。

醉品集团在茶行业领域率先进行茶业新零售模式的探索,首创茶行业新零售OMO连锁品牌——醉品茶集。

为了更深入探讨茶业新零售未来的发展态势,醉品茶集开展了为期两天的“茶业新零售圆桌会议暨茶商游学之旅”,邀请醉品茶集优秀合作伙伴共同参与。

此行,合作伙伴参观了醉品茶集战略合作品牌——安溪铁观音集团的科技大楼、大师工作室、国家茶叶质量安全工程技术研究中心等地,感受了作为铁观音领域的龙头品牌的扎实实力,十分认可醉品茶集的品牌联盟策略,对醉品茶集未来发展更有信心。

品牌集合模式将领跑市场

江苏合作伙伴闫志国是今年7月加盟醉品茶集的,9月的中秋活动就已创下了9万多的业绩。这对于一家刚经营的新店来说,成绩是非常可喜的。

在茶行业的圈子里,有句话叫做“开店先养客两三年”,按照以往的模式经营,前期投入高,收益慢,资本周转难。在选择茶叶的加盟代理时,闫志国更多的会考虑是否有别于传统模式的品牌。而醉品茶集的出现,让他看到了传统茶行业突破旧格局、敢于为先的一股新势力。

闫志国讲到“品牌集合可以拥有丰富的产品线,弥补单一产品的淡旺季,其多样化的产品能延长消费者的停留时间,品牌的认知度也更高。”

“同时集合模式也能减少店铺每平方米的租金压力、人员成本压力。对比估计,可比传统品牌单店下降15%的成本,而销售额却能增加更多。”

现今,品质升级使得茶叶的品牌化需求上升,消费者的品牌意识也越来越强。消费者在选择产品时,也更倾向于品牌的选择。无特色、大众化的产品难以抓住消费者的心。茶叶作为典型的非标品,可以承载更多消费升级的想象空间,满足更多个性化、差异化的需求。

醉品茶集的茶叶品牌集合是基于互联网的优势,使茶品牌和茶业交易达到更高效的流通对接,实现产品共享、客源共享、品牌联动,从而促进整个茶行业的资源共享,形成强强联合的市场优势,占领更多市场份额,最终达成互利共赢的局面。

大师IP品牌化,有价值的产品才有竞争力

醉品茶集除了与茶叶一线品牌合作,还签约了茶叶界的非遗大师、制茶大师,并达成战略合作,联合出品了叶界、一匠一品等品牌。借此游学的契机,合作伙伴同铁观音非遗大师魏月德、制茶大师王清海等进行了现场的交流。

山西大同合作伙伴严飞表示,在与大师的交流中,深刻体会到了大师的工匠精神,传统技艺的传承。

“制茶大师代表的是正源、正宗、正味。也迎合了现在消费者对茶品的追求。大师茶的稀缺性、限量发售等属性也会调动消费者对茶品消费升级的认可,提升消费者的忠诚度,同时也提高了醉品茶集的品牌层次。”消费者认可大师茶的知名度与文化价值,收获一大批忠实的大师茶粉丝,让严飞能轻松打开市场销售渠道。

抓住新零售的新机遇,就是抓住茶业的未来潜力

在新零售圆桌会议上,醉品茶集CEO叶翱畅谈了茶业新零售的未来发展,各合作伙伴也相互交流了门店运营的经验。

醉品所布局的新零售OMO模式,是基于消费升级、技术变革这两大核心驱动力。通过平台整合线上线上,依托实体体验店和互联网大数据、人工智能的支持,提升消费体验。线上线下互相引流、融合,实现渠道场景化、用户数字化、营销智能化的新零售模式。

广西合作伙伴包斌从醉品茶集的新零售模式中获益颇多。“醉品茶集搭建的城市分仓体系和云货架技术,可以实现灵活的配货、补货和换货模式,帮助我们降低货品投资风险和囤货资金压力问题。而门店智能机可实现与线上平台同步,客户可直观的看到商品价格、原产地、用户评论等信息,只要轻点几步下单,就可以坐等好茶送到客户手中,大大提高了客户的购物体验,客户满意了,门店的生意也就好做了。”

合作伙伴闫志国谈到,“醉品茶集完成了对茶叶上游供应端的整合,并能够在产品源头上把关。这是作为零售商分销商不能做到的一点。且醉品已在茶业电商领域累积了多年经验,作为茶业最早布局新零售OMO模式的茶产业生态链运营商,已经形成了品牌的竞争力、分销渠道的竞争力、盈利能力的竞争力。”

“新零售已经势不可挡,线下实体店转型势在必行。传统茶店不做改变必将被淘汰。” 合作伙伴闫志国对新零售非常有信心,其已对代理的茶集门店做出了相应的规划。未来将入驻当地最大的商超,扩大市场份额。依托醉品的城市分仓构建的物流体系、区域运营推广等的帮助,把醉品茶集打造成当地的茶业新零售标杆门店。

广东惠州合作伙伴陈君路表示,多年时间的市场摸爬滚打经验,让他深知面对新形势,我们都应该尽快做出应变。

“新零售已经势不可挡,线下实体店转型势在必行。传统茶店不做改变必将被淘汰。”他相信,醉品茶集在提升线下服务品质的同时,依托互联网技术,扩大品牌的线上影响力,只有这样才能在新时代站稳脚跟。

陕西西安合作伙伴邢少靓认为,在日新月异的市场,没有一劳永逸,我们能做的就是根据自身经营状况和所处环境制定相对应的方案,在新零售的潮流中,抓住身边每一个可以给自己带来收益的机会。

面对新零售的新机遇,正如创新工场的执行董事熊昊所说, “我们看的不是小东西,而要看未来有增长潜力的机会,包括市场规模、商业模式和商业效率。”

未来,醉品将加快消费升级,让更多线上线下的消费者进行融合。醉品茶集将打破地域空间,无论线上线下都能随时购物,同时提升个性化体验,打造成“千人千店”的新零售智慧门店。并利用新技术,提高供应资源、渠道、门店等整个链条的效率,让客户更精准、运营更高效、管理更简单。

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